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Post by account_disabled on Jul 31, 2023 5:28:18 GMT 1
在这种情况下可能发生的情况是销售代表未能展示整体价值或试图讨价还价并进一步降低价格。的对话 因此扭转局面非常困难。 但这不适用于只关注价格的销售人员。当您的培训计划无法教导销售人员应该进行什么样的对话时 也许是时候寻找更现代的培训了 过于简单的缩写词过于强调 对于自 世纪 年代初期以来一直从事销售工作的退伍军人来说 企业培训非常重视缩略语 旨在将计划的原则铭刻在接受培训的人的大脑中。 公平地说 一些经。典背后有很多坚实的逻辑。 例如 (注意 兴趣 欲望 信念 关闭)。 如果你是 缩写的真正信徒或实践者 你应该引起潜在客户的注意 最常见的是告诉他他会省钱。然后 你可以通过超越成本节省并转向其他好处来最大程度 特殊数据 地激发他们的兴趣 这将为推销的下一部分奠定基础。如果你开始遇到一点阻力 那么你就会转向信念 这将转化为信任。 但如果你仔细分析一下 就会发现这种。 销售方法有点咄咄逼人 而且你还面临着有点操纵性的风险。这在当时可能会起作用 但现在的销售更多的是在整个销售过程中建立的关系。 由于首字母缩略词与潜在客户的关系关系不大 因此依赖此类旧工具可能会损害您的销售团队更有效地完成交易的能力。缩写词实际上更像是 打了就跑 的方法 不允许在信任和诚实的基础上发展牢固的业务关系 )它实际上已经有几十年的历。
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