让任何人跟随你的简单方法

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回想一下您信任别人的专业知识并依赖他们的建议的经历。他可能是一位医学专家、一位律师、一位水管工、一位电工——也可能是任何你依赖的人来帮助你解决你自己不太了解的事情。无论从事什么职业，您仍然希望相信他们知道自己在做什么。您希望放心，他们拥有足够的专业知识，以便他们能够解决问题，而无需您担心。在这种情况下，“专家”对我们发挥了权威作用，使我们更有可能跟随他们的领导。事实上，专家的权威角色所产生的心理影响可能比你意识到的更重要。 米尔格拉姆实验 1961 年，社会心理学家斯坦利·米尔格拉姆进行了有史以来最著名的心理学实验之一。在米尔格拉姆实验中（此后已多次重复实验），两名参与者将首次见面。然后，一位穿着白大褂的“教授”进来，用技术语言解释了实验的性质，听起来非常“专家”。专家教授解释说，这个实验实际上是为了确定惩罚对学习的影响而设计的。


第一个参与者（称为学习者）被带入一个房间，绑在椅子上，并在第二个参与者（称为老师）面前连接 中东手机号码清单 电极。然后老师被带到隔壁的房间，并在教授的指导下通过对讲机向隔壁房间的学习者读出一系列问题。教师可以通过学习者按下的按钮来判断他们对每个问题的回答。当学习者回答错误的问题时，老师会被指示按下一个按钮，对学习者进行电击。对于每一个错误的答案，老师都必须增加电压，因此增加了“惩罚”的痛苦。 随着实验的继续和电压的增加，可以听到隔壁房间里传来学习者痛苦的尖叫声。随着电压的每一次增加，疼痛都会变得越来越剧烈。当电压超过 200 伏时，可以听到学习者拼命恳求停止实验。 在大多数情况下，作为老师的参与者由于给其他参与者造成痛苦的压力而变得越来越犹豫和不确定是否继续学习。然而，每次他们表达自己的不确定性时，教授都会不断地以绝对的信心向他们保证，他们继续下去是多么“必要”，因为他们所做的事情对于科学的进步非常重要。




毕竟，科学的进步是他们参与其中的部分动机。 当电压达到 300 伏以上时，学习者的反应和尖叫声已经停止。显然，学习者的沉默可能表明他们已经失去知觉甚至死亡。再次，当老师们对此表示担忧时，教授肯定地坚持认为，学生的沉默应该被视为错误的答案。按照指示，老师继续增加电压，最终达到 400 伏以上。 在米尔格拉姆研究的所有参与者中，65% 的教师继续施加高达 450 伏的电击，尽管机器明确标记该电压可能致命。当后来被问及为什么继续时，他们解释说，他们这样做是因为教授坚持认为这样做很重要。他们还表示，由于他们对发生的事情了解不多，因此这是教授的责任，因为他是专家；他们只是按照专家的指示行事。 事实证明，教授和学生都是“参与其中”的演员。学习者根本没有触电；他们只是在演戏。那么这项研究的意义何在呢？ 心理学家了解到，在童年时期遭受过虐待和残忍对待的人更有可能在以后的生活中虐待他人。